丨“畜牧飼料產業青年創業家專題論壇”嘉賓觀點（有節選）丨

2018年12月9日上午，畜牧飼料產業青年創業家專題論壇中，王洪燕董事長做為受邀嘉賓，參與了專題討論。

主持人：

易敢峰博士 ?大北農神爽水產集團董事長

論壇嘉賓：

王春平 ?亞太興牧總經理

王洪燕 ?瑞孚集團董事長

鄒新華 ?播恩集團董事長

邱嘉輝 ?禾豐集團副總裁

陳文斌 ?湖南百宜董事長

播恩集團鄒新華董事長做了《創業家精神對產業經濟的影響》的主旨演講后，主持人易敢峰博士提出了3輪問題。

問：

在創業的過程中，必須要有獨特的的價值觀，那么重構價值主張，重構價值鏈，核心是好的的產品和技術，那么請問企業家們，你們在開拓中的獨特價值主張是什么？

答：

王春平： 亞太興牧生產的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）產品獨特，具有獨特的價值觀。創業需要的是，第一是嚴謹，第二是樂觀的創業態度。

王洪燕：核心價值觀要深刻洞察客戶需求，以客戶需求洞察為開始，以客戶滿意為結束，推動技術和產品走向市場。

鄒新華：理想、行動、擔當、客戶價值。

邱嘉輝：堅毅才能挺到最后，堅毅是企業家能堅守到最后的特質，愛與責任能讓企業走得更遠。

陳文斌：一、空杯的心態；二、認識自己，最大的競爭對手其實就是自己。認清自己的長板在那里，而不是彌補自己的短板。第三、擁抱變化。

問：

創業過程中最大的痛苦是什么？

答：

邱嘉輝：當年雞屠宰廠虧損，不知道怎么解決，堅毅就是那時候鍛煉出來的。最黑暗的時候工廠虧了一千多萬，從谷底走出來，現在做到4.5億。快樂就是招聘面試了40多位老總，培養了團隊，看到他們的進步，感到很快樂，其中有11個已經成為事業的合作伙伴。

王洪燕：我們好像沒有經歷過多少痛苦，在我們創業初期6個股東，股權比較分散，“千斤重擔人人擔，人人擔子都不重”。另外我們當年50萬起家，第一年就贏利70萬，企業發展到今天一直比較順利。從另一個角度重新思考下的話，可能沒有痛苦也是目標不夠有挑戰性。企業經營過程中，經營管理是需要科學地去學習的。過去15年的順利，積累了今天的小有所成。今后的發展需要設立更遠大的目標，培養更強大的團隊，走目標引領下的科學發展企業道路。

鄒新華：創業起步艱難，理想不被理解很痛苦；賣飼料不被人理解，人與人之間不被尊重的感覺也很痛苦；對家人陪伴不夠，這是三大痛點。

? ? ? ?快樂的三個方面，第一是播恩在不斷增長，業績超過部分上市公司。第二是團隊在成長，播恩的文化體系、核心價值觀被認可。三是客戶增長，30%客戶賺到千萬以上。

陳文斌：快樂是從職業經理人轉型做了股東，從技術做到管理。2014年轉型做教槽料，成立了體系內的公司，總公司下面的分公司，用3個人和160家企業合作做教槽料。

王春平：痛苦和快樂伴隨產品的研發而進行，我是技術出身，沒有銷售和管理的背景。

問：

在新的環境中如何運用新的思維？

答：

王洪燕：我們會把合作作為我們發展的一個路徑，但合作是有前提的，要么我們拿資源來交換價值和能力，要么我們拿價值和能力來交換資源。我聽《華為基本法》的主編黃衛偉老師講到“創業和成長的區別是什么？”的時候，他說，“創業是以機會主義和生存為驅動的，成長是以長期的戰略意圖和長遠目標為驅動的，如果一直沒有以長期的戰略意圖和長遠的目標為驅動，那就一直沒有走到成長的起點上。”我個人非常認同這個觀點。瑞孚擅長做好豬的飼料和豬的營養。短期目標是斤豬飼料成本最低，最終是斤豬成本最低和斤豬效益最大。聯系合作來看，在我們的客戶端即養殖終端，除了像溫氏、牧原等大的集團公司，他們的養殖場可以自建自己的營養中心。但很多養殖企業，自建營養中心是比較困難的，因此，我們不只是給他們提供飼料，還以產品為載體，滿足他們豬的營養需求和依靠人才和技術降本增效需求的，相當于幫助這些養殖企業建設營養中心了。以此展開深度合作，我們也在做一些嘗試。另外也嘗試一些有能力的團隊的合作。

邱嘉輝：互聯網的本質讓普通人的信息更全面充分，核心競爭力夠不夠是最關鍵的，但和消費者連接的時候，互聯網思維不錯。互聯網在農牧企業中目前還沒有特別成功的案例，這是一個特殊的行業，有自身特殊的基因。不能一味地追逐追熱點。想好自己想要什么，想做什么，才是最重要的關鍵。當然也不能固步自封，要關注時代的趨勢，電商和互聯網很重要，但在目前這個時候，踏踏實實做好產品，做好服務，做好質量，和客戶做朋友最重要。東西好，姿態低一點，沒有關系。如果不能單槍匹馬的闖的話，就依靠大樹，做好細分市場。

陳文斌：小而美，精而專的企業一樣可以生存得很好，1、企業要的是毛利，跑贏同行。2、關注新產品的市場占有率。3、關注核心員工的工資。4、和薪酬無關的費用每年必須下降。

? ? ? ?利他共贏，合作共生的三大驅動力：1，人；2，研發；3，銷售。三大平臺思路：打造飼料行業的富士康，打造飼料行業的硅谷，打造飼料行業的聯邦合伙。

王春平：以產品和服務為中心，整合資源，其他東西是工具，核心的東西是自己的產品和服務。

鄒新華：互聯網只是一個工具，拉近了企業與客戶，企業與企業，人與人之間的距離，對管理產生沖擊。播恩應對的方法是極致（產品做到極致，產品經理做總裁的會越來越多），簡單（把所有的資源和理念做到一個地方去），平臺（讓相關者在這個平臺上共生共贏），快（快文化，天下武功唯快不破）。

圖：上海亙泰集團優久公司總經理王麗娟博士

王麗娟博士提問：

關于創業家特質的問題，促使您從CTO到CEO的角色轉換過程中的關鍵因素是什么？

王洪燕回答：

首先感謝股東的信任，讓我從CTO轉換成CEO；此外，也是我本人的愛好所致，我以前熱衷于做一個技術專家，但我現在很喜歡做一個企業家，雖然會面臨很多的挑戰，但這真是我喜歡的。企業家有機會組織勞動、知識和資本創造更大的價值。如果現在讓我在CTO和CEO之間做一個選擇的話，我會選擇放棄CTO職位，目前公司技術方面交給團隊在做，因此，更大的挑戰，請交給CEO。